Die Qualifizierung von Interessenten wandert immer mehr in Richtung Marketing und gibt dem Vertrieb die Möglichkeit sich mit den relevanten Leads und dem eigentlichen Abschluss zu beschäftigen. Idealerweise bietet man jedem Interessenten die relevanten Informationen, die zu seinem aktuellen Status passen und „überschüttet“ ihn nicht mit allen verfügbaren Informationen. Diese Weiterentwicklung von Leads bezeichnet man mit Lead Nurturing. Wie Nurturing funktioniert und wie man die Anzahl qualifizierter Leads erhöhen erfahren Sie in diesem Podcast-Interview.