Was ist ein guter Lead? Es macht keinen Sinn einfach nur viele Leads zu generieren und die vom Vertrieb abarbeiten zu lassen. Oft ist der Vertrieb auch mit Leads beschäftigt, die sich „nur mal umschauen“ möchten und verpasst so das entscheidende Gespräch mit dem Kunden, der jetzt den Bedarf hat, über das Budget entscheiden kann und in seinem persönlichen Entscheidungs- bzw. Kaufprozess bereit ist. Mit diesen Informationen und dieser Einstufung erhält der Vertrieb „relevante“ Leads und verbessert seinen Wirkungsgrad. Dieser Video-Podcast befasst sich mit dem Thema „Lead Scoring“, also um die Bewertung von Leads, die durch das Marketing generiert wurden.