print logo

E-Mail Marketing zur Weihnachtszeit

Newsletter2Go bietet Ihnen in diesem dreiteiligen Beitrag 10 fertige Kampagnen-Ideen und wertvolle Tipps für Ihr E-Mail Marketing zur Weihnachtszeit.
Newsletter2Go GmbH | 19.11.2014

included image

Liebe/r Leser/-in,

Weihnachten steht wieder vor der Tür. Ganz Deutschland freut sich, darunter natürlich
allen voran die Händler. Und diese haben allen Grund dazu, denn die Weihnachtszeit
bietet große Chancen für Online-Shops.

Im Weihnachtsgeschäft erzielen viele Einzelhändler einen Großteil Ihrer Umsätze.
Etwa 50% der Händler machen in der Weihnachtszeit mindestens 20% Ihres
Jahresumsatzes und mehr! Bereits 2013 gaben die Deutschen 10,3 Milliarden Euro für
Weihnachtsgeschenke aus, davon 8,5 Milliarden (82,5%) im E-Commerce. Tendenz im
Vergleich mit dem Vorjahr: Eine Steigerung um 54%1.

Damit setzt sich der europaweite Trend zum Online-Einkauf durch. Gerade zur
Weihnachtszeit nutzen zwei Drittel das Internet zur Geschenksuche und Preisvergleich.
Knapp 46% kaufen dann auch online ein2.

Für jeden Online-Shop ein Traum. Doch mehr als jeder Vierte Online-Händler trifft
keine speziellen Marketing-Maßnahmen für die Weihnachtszeit. Verkäufe bleiben hinter
den Erwartungen zurück, Umsatzsteigerungen bleiben aus.

Und dabei kann alleine über den Kommunikationskanal E-Mail Marketing der Umsatz
enorm gesteigert und die Absätze stark verbessert werden.

Nehmen Sie Ihre Kunden an die Hand und sorgen Sie dafür, dass auch für Ihren Shop
der November und Dezember noch erfolgreicher verläuft.

In unserem Weihnachts-Whitepaper möchten wir Ihnen Hinweise und Ideen liefern, wie
Sie Ihr E-Mail Marketing zur Weihnachtszeit erfolgreich gestalten können. Viel Spaß mit
unseren umfassenden Tipps!

Ihr Newsletter2Go-Team



Kampagnen-Idee #1/10: Rabatt/Gutschein-Aktion

Der Klassiker: Über das ganze Jahr bewährt
sich bei den meisten Shops eine Gutscheinund
Rabatt-Kommunikation. Die Idee ist es,
Ihre Empfänger zur Weihnachtszeit auf speziell
reduzierte Produkte oder auf zeitlich begrenzt
gültige Gutscheincodes hinzuweisen. Durch
die Verwendung eines Countdowns können Sie
die zeitliche Begrenzung der Angebote noch
hervorheben. Das erzeugt Handlungsdruck.
Nachfass-Mailings sind bei zeitlich begrenzten
Rabatten natürlich sinnvoll und sollten daher kurz
vor Ablauf der Rabatt- oder Gutschein-Fristen
eingesetzt werden.

included image

Tipp: Nutzen Sie nicht zu viele Gutscheine,
das wirkt inflationär. 1-3 große Aktionen in der
Weihnachtszeit sollten reichen. Denken Sie
auch an die Zeit nach Weihnachten, hier werden
häufig auch Gutscheine eingelöst und Rabatte in
Anspruch genommen. Arbeiten Sie bei häufigeren
Mailings dann lieber mit rabattierten Artikeln.
Falls Sie doch planen, jeden Tag eine Rabatt-
Aktion zu starten, sehen Sie sich gerne unsere
Adventskalender-Kampagne an.

Timing & Anzahl: Start variabel, Anzahl variabel

Inhalt: Rabatte / Gutscheincodes und Produkte

Betreff: Sparen zum Nikolaus: 25% auf
Kindermode; 10% Rabatt, nur bis Sonntag

Vorteile: Hohe Affinität der Newsletter-
Empfänger Gutscheine zu verwenden und
Produkte vergünstigt zu kaufen.


Kampagnen-Idee #2/10: Jede 10. Bestellung geschenkt

Ähnlich der Rabatt-Aktion kann natürlich auch
angeboten werden, dass jede 10. Bestellung
gratis ist. Häufig wird bei einigen Händlern hier
einfach ein Gutschein in Höhe des eingekauften
Warenwerts für den nächsten Einkauf
bereitgestellt.
Dies hat in der Vergangenheit bei einigen
größeren Unternehmen gut funktioniert und die
Weihnachtsumsätze geradezu beflügelt. Wichtig
bei dieser Aktion ist, dass die Aktion und auch
die dabei vergebenen Gutscheine nur zeitlich
begrenzt verfügbar sein sollten. Im Idealfall sind
diese nur bis Silvester gültig und lassen so den
Empfängern genug Zeit, auch nach Weihnachten
noch Ihre Gutscheine einzulösen.

included image

Timing & Anzahl: Start variabel, Anzahl variabel

Inhalt: Hinweis auf die Aktion

Betreff: Jetzt jede 10 Bestellung umsonst;
Jede 10. Bestellung frei;

Vorteile: Hohe Beteiligung zu erwarten


Kampagnen-Idee #3/10: Eigenen kostenlosen Content schaffen


Gerade in der Weihnachtszeit wird guter
Content (Text, Bild, Videos, etc.) immer gern
gesehen. Deshalb bietet es sich an, neben
den beworbenen eigenen Produkten auch
interessante Inhalte zu versenden, die die
Empfänger dazu veranlassen, auf einen Link des
Mailings zu klicken. Wenn sie dann erst einmal
auf der Webseite sind, um zu dem Content zu
gelangen, können diese durch einfache Mittel wie
Product-Placement zu Käufern gemacht werden.
Interessante Inhalte zur Weihnachtszeit könnten
sein: Geschenkguides für verschiedene Gruppen
(Männer, Frauen, Kinder, etc.), Tutorials,
Kochrezepte, Infografiken, informative Videos,
Wussten-Sie-Schon-Artikel, etc.
Wichtig bei dieser Art der Kampagne ist es,
dass bei dem Content selbst ein Bezug zum
eigenen Unternehmen oder Produkt gegeben
ist. Außerdem sollte eine Landingpage auf der
eigenen Webseite gestaltet werden, die diesen
Inhalt dann zu Verfügung stellt.
Verwenden Sie Hinweise auf die Inhalte als Zusatz
in einem Produkt-Mailing. Zur Weihnachtszeit
kann auch jede Woche neuer Inhalt angeboten
werden. Beispielsweise Rezepte oder dergleichen.

included image

Timing & Anzahl: Zu Beginn des Dezembers;
Evtl. regelmäßig neue E-Mails

Inhalt: Hinweis auf den Content und Produkte

Betreff: Keine Ahnung was Sie schenken sollen?;
Unsere besten Rezepte/Outfits/Produkte zur
Weihnachtszeit;

Vorteile: Bei gutem Content hohes Interesse,
Zusätzlicher Besuchs-Anlass für die Empfänger


Kampagnen-Idee #4/10: Jeden Advent ein Mailing

Der einfachste Weg einen guten Anlass zu
Weihnachten zu finden, ist vermutlich das
Adventsmailing. Vier Mal können im Dezember
zu diesem Anlass am jeweiligen Advent Mailings
verschickt werden. Da die Adventstage immer auf
einem Sonntag liegen, eignet sich der Tag ideal
für den B2C-Versand.
Bewerben Sie beispielsweise spezielle Produkte,
eine verknüpfte Aktion oder Rabatte. Im letzten
Mailing sollte dann auch fröhliche Weihnachten
gewünscht werden. Möglich sind hier auch
anschließende Mailings für den 25./26.12 und die
Zeit bis Silvester.
Nachfass-Mailings können hier ebenfalls für
Nicht-Leser der Mailings angelegt werden.
Beispiel-Betreff hier (1. Adventsangebote
verpasst? – Angebot um 3 Tage verlängert)

included image

Timing & Anzahl: Versand am jeweiligen Advent

Inhalt: Jeden Advent spezielle (rabattierte)
Produkte

Betreff: Advent, Advent – Die erste Kerze
brennt; Passendes zur Adventszeit;
Erst eins, dann zwei, dann drei, dann vier…;

Vorteile: Überschaubarer Aufwand, klar
definierte Timings.


Kampagnen-Idee #5/10: Adventskalender-Kampagne

Die Adventskalender-Kampagne ist ebenfalls eine
klassische Mailing-Kampagne zu Weihnachten.
Im Vorfeld zum 1.Dezember wird eine kurze
Ankündigungs-Mail zum E-Mail-Adventskalender
verschickt. Ab dem 1.12. gibt es dann jeden Tag
ein neues Mailing mit speziellen Produkten.
Um einen zusätzlichen Anreiz zum Kauf zu
schaffen, können diese Produkte auch jeweils
für 24 Stunden im Preis reduziert werden. Die
Laufzeit der Kampagne endet am 24.12. Hier
empfiehlt sich ein besonderes Goodie wie ein
Rabatt-Gutschein oder dergleichen. Dieser sollte
dann aber bis Ende Dezember einlösbar sein. Auf
Nachfass-Mailings kann hier verzichtet werden.

included image

Timing & Anzahl: Start Ende November,
Einführungsmailing + jeden Tag bis zum 24.12.

Inhalt: Jeden Tag spezielle Produkte / Aktionen

Betreff: Heute im Türchen: Produkte XYZ;
Zweites Türchen mit satten Rabatten

Vorteile: Täglich Aufmerksamkeit schaffen

Nachteile: Abmelde-Risiko erhöht (vgl. Tipp
Versandfrequenz im Kapitel „Versand-Tipps“)


Kommenden Montag (24.11.) wird der zweite von drei Teilen zum Thema E-Mail Marketing zur Weihnachtszeit veröffentlicht. Schauen Sie wieder vorbei.

Newsletter2Go ist Anbieter einer E-Mail Marketing Software. Testen Sie Newsletter2Go jetzt kostenlos.