Brand Protection als Pflichtstrategie

Warum Markenschutz auf Amazon entscheidend ist

Amazon ist sowohl der größte Online-Marktplatz der Welt als auch die erste Anlaufstelle bei der Produktsuche – und damit für Marken ein stark umkämpftes Werbeumfeld. Marken kämpfen hier nicht nur um Aufmerksamkeit in den Suchergebnissen, sondern auch um die Kontrolle über ihre Markensuche und die eigenen Produktdetailseiten. Viele wissen nicht: Selbst wenn ein Kunde bereits auf deiner Produktseite ist, können dort Anzeigen von Konkurrenzprodukten eingeblendet werden. Die Folge? Potenzielle Abwanderung – kurz vor dem Kauf. Eine besonders effektive Maßnahme, um das zu verhindern, sind Brand Protection Kampagnen.

Was sind Brand Protection Kampagnen?

Brand Protection Kampagnen (auch: Markenschutz-Kampagnen oder defensive Kampagnen) sind Werbemaßnahmen auf Amazon, die gezielt dafür eingesetzt werden, eigene Werbeanzeigen auszuspielen, wenn User nach deiner Marke suchen oder auf deiner Produktseite sind.

Sie verhindern, dass Wettbewerber mit gezielten Kampagnen auf deine Marke die Kund:innen kurz vor dem Kauf ablenken und auf ihre Produktseite führen. Die verfügbaren Flächen für Anzeigen sind von Amazon vorgegeben. Wenn du diese Flächen nicht dem Wettbewerb überlassen willst, dann musst du sie folglich selber füllen und für deine Produkte nutzen.

So funktionieren Brand Protection Kampagnen auf Amazon

Ziel ist es, möglichst viel schützende Werbefläche zu belegen, sowohl auf den Suchergebnisseiten als auch auf den Produktdetailseiten. Es empfiehlt sich eine Kombination aus verschiedenen Kampagnentypen, mit Fokus von Keywords bis zu einzelnen Produkten.

• Sponsored Display Ads
• Sponsored Products mit ASIN- oder Keyword-Targeting
• Sponsored Brands (Banner & Video Ads)

Die Vorteile: Warum Brand Protection sinnvoll ist

Brand Protection Kampagnen sind ein strategisches Verteidigungsinstrument für Marken auf Amazon. Die wichtigsten Vorteile im Überblick:

1. Schutz vor Wettbewerbsanzeigen

Indem du deine wichtigsten Keywords und Produktseiten mit Markenanzeigen belegst, verhinderst du, dass dort fremde Werbung erscheint. So bleibt die Aufmerksamkeit der Kund:innen bei deinem Angebot.

2. Höhere Markenbindung

Kunden erleben ein konsistentes Markenumfeld ohne Ablenkung. Das stärkt Vertrauen und fördert Wiederkäufe, der Brand-Shop wird gestärkt.

3. Cross-Selling und Upselling

Mit gezielter Produktkombination insbesondere durch SPAs und Sponsored Brand Ads steigerst du den Warenkorbwert. Ein Beispiel: Wer einen Gartenschlauch kauft, wird sich eventuell auch für weitere Produkte der Gartenbewässerung oder Rasenpflege interessieren.

4. Günstige Klickpreise (CPCs)

Der Wettbewerb um brandbezogene Keywords und eigene ASINs ist geringer als bei generischen Keywords oder allgemeinen Produktkategorien. Das senkt die Kosten pro Klick und steigert die Rentabilität.

5. Stärkere Markenpräsenz

Wiederholte Sichtbarkeit innerhalb deines Sortiments stärkt die Markenwahrnehmung und erleichtert die Einführung neuer Produkte.Im Bereich „Kampagneneinstellungen“ → auf „Weitere Einstellungen“ klicken.

Die Nachteile: Was du beachten solltest

Der Einsatz von Brand Protection Kampagnen ist nicht umsonst immer wieder in der Diskussion. Gerade Nachteile unter Performance-Gesichtspunkten wollen beachtet werden.

1. Kein zusätzlicher Traffic

Die Kampagnen sind rein defensiv – sie bringen keine neuen Besucher, sondern binden lediglich vorhandene Interessenten.

2. Geringer inkrementeller Effekt

Viele Kund:innen hätten ohnehin gekauft. Der Werbeeinfluss ist daher schwer messbar. Am ehesten bringen die Cross-Selling und Upselling Käufe zusätzlichen Umsatz.

3. Kannibalisierung innerhalb der Marke

Ein Produkt der Anzeige verdrängt ein anderes Produkt des eigenen Sortiments, das ansonsten gekauft worden wäre, wenn keine klare Strategie verfolgt wird.

4. Hoher Pflegeaufwand

Insbesondere wenn viele Produkte betreut werden, ist die Verwaltung komplex. Budget, Targeting und Platzierungen müssen regelmäßig optimiert werden.

Best Practices für den Einsatz von Brand Protection Kampagnen

Um Brand Protection Kampagnen erfolgreich umzusetzen, sollten Marken strategisch und strukturiert vorgehen. Hier einige bewährte Empfehlungen aus der eigenen Praxis:

• Fokus auf umsatzstarke ASINs
• Gliederung nach Produktkategorien
• Sinnvolle Produktkombinationen
• Regelmäßige Performance-Analyse
• Klare Kampagnennamen
• Budget ausgewogen verteilen

Fazit: Brand Protection ist Pflicht für starke Marken

Brand Protection Kampagnen auf Amazon sind eine strategische Maßnahme für alle, die ihre Marke aktiv schützen und langfristig erfolgreich positionieren wollen. Sie verhindern Kundenverluste, reduzieren den Konkurrenzdruck und stärken die Markenidentität auf einer der wichtigsten Handelsplattformen weltweit.

Wichtig ist, dass die Maßnahmen gezielt und in Kombination mit weiteren Kampagnen erfolgen. Die besten Ergebnisse erzielen Unternehmen, die Schutzmaßnahmen mit wachstumsorientierten Kampagnen kombinieren und dabei regelmäßig Performance und Strategie hinterfragen. Brand Protection sollte integraler Bestandteil deiner Amazon Advertising Strategie sein – gezielt, effizient und messbar.