Wie eine Kosmetikmarke 2000 Affiliates aufbaute

Das sind die Themen:

Omnichannel bedeutet zielgruppengerechte Kanalauswahl

Cosnova konzentriert sich auf die Kanäle, wo ihre Zielgruppe tatsächlich ist. Für Gen Alpha und Gen Z bedeutet das primär TikTok und Instagram, ergänzt durch Snapchat und Pinterest. Facebook wird nur noch für Werbeanzeigen und in bestimmten internationalen Märkten genutzt. Die Ressourcenverteilung folgt der Nutzeraktivität, nicht dem Bauchgefühl.

Inhouse-Produktion schlägt externe Dienstleister

Ein eigenes Studio mit Marken-Creators ermöglicht schnelle Reaktionen auf Trends und konsistente Markenführung. Cosnova produziert täglich Content in verschiedenen Formaten - von ASMR bis Tutorials. Der Fokus liegt auf Video-Content, ergänzt durch strategisch eingesetzte Foto-Inhalte für verschiedene Plattformen.

TikTok Shop ist Discovery Commerce, nicht E-Commerce

Anders als klassische Online-Shops steht nicht das Einkaufen im Vordergrund, sondern die Produktentdeckung. Nutzer stoßen während des Scrollens auf Produkte und können diese sofort kaufen. Dieser Convenience-Faktor macht TikTok Shop zu einem wertvollen Baustein im Marketing-Mix, auch wenn die Umsätze noch überschaubar sind.

Creator-Management braucht neue Bewertungsmaßstäbe

Bei 2000 Affiliates macht nur ein Bruchteil tatsächlich Umsatz. Trotzdem bringen alle zusammen 15 Millionen Product Impressions. Marken müssen lernen, nicht nur Verkäufe zu bewerten, sondern auch Reichweite und Markenpräsenz. Die erfolgreichsten Affiliates sind oft nicht die naheliegendsten Brand-Matches.

Early Adopter Advantage nutzen, aber realistisch bleiben

Als einer der ersten Anbieter im deutschen TikTok Shop profitiert Cosnova von geringerer Konkurrenz und höherer Aufmerksamkeit. Gleichzeitig sind die absoluten Umsätze noch zurückhaltend. Der Fokus liegt auf Lernen und Optimieren, nicht auf kurzfristige Gewinnmaximierung.