Marketer Talk mit Björn Tantau

Das sind die Themen:

Paid Social Media übertrifft organische Reichweite

Organische Reichweite allein reicht nicht mehr aus, um messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen. Paid Social Media bietet präziseres Targeting und bessere Kontrolle über die Zielgruppe. Während organische Posts eine Million Menschen erreichen können, bleibt unklar, wie viele davon tatsächlich kaufinteressiert sind. Werbeanzeigen ermöglichen es, gezielt die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit zu erreichen.

Social Commerce braucht Zeit für die Marktadaption

Social Shopping funktioniert in China mit Milliardenumsätzen, stößt aber in Europa auf kulturelle Barrieren. Deutsche Konsumenten sind konservativer bei neuen Technologien und bevorzugen oft zeitversetzte Inhalte statt Live-Shopping. Die Akzeptanz könnte eine Generationsfrage sein – jüngere Zielgruppen werden möglicherweise offener für diese Formate.

KI ersetzt nicht das Verständnis für Kundenbedürfnisse

Künstliche Intelligenz kann Werbeprozesse optimieren, aber nicht das grundlegende Verständnis dafür ersetzen, warum Kunden kaufen. Unternehmen müssen verstehen, welches Problem ihr Produkt löst und wie sie das emotional ansprechen. Ohne diese Basis verbrennen auch KI-optimierte Kampagnen Werbebudget.

Testing-Strategien nur für große Budgets praktikabel

Massenhafte A/B-Tests mit hunderten Creatives funktionieren nur für Konzerne mit fünfstelligen Testbudgets. Mittelständische Unternehmen brauchen strategischeres Vorgehen mit Reverse Engineering: Erst die Kundenbedürfnisse analysieren, dann gezielt passende Werbemittel entwickeln.

Plattform-Reporting reicht für Attribution nicht aus

Standard-Dashboards von Meta, TikTok und anderen Plattformen liefern unvollständige Daten für Erfolgsmessung. Unternehmen müssen eigene Tracking-Systeme aufbauen, um ROI und Customer Journey korrekt zu messen. Regelmäßige manuelle Auswertung der wichtigsten KPIs bleibt unverzichtbar.