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Wie E-Mail-Verteiler richtig Umsatz bringen

Warum E-Mail-Verteiler die goldene Reserve von Unternehmen sind – und wie du damit heute noch richtig Umsatz machst.
Michelle Gerhardt, Mario Jung, Wendelin Weishaupt, Tobias Eickelpasch
 


Das sind die Themen:

Dein E-Mail-Verteiler ist deine Goldreserve

Der E-Mail-Verteiler wird häufig unterschätzt, dabei hat eine Studie zur Unternehmensbewertung gezeigt: Investoren bewerten jede valide E-Mail-Adresse mit durchschnittlich 50 Euro. Das ist kein Zufall. Denn E-Mail-Aktivität korreliert direkt mit Unternehmenswachstum und Umsatz. Die Herausforderung liegt darin, diese wertvollen Adressen nicht einfach zu verbrennen, sondern sie langfristig zu halten und profitabel einzusetzen.

Gewinnspiele und Lead Magneten: Qualität schlägt Quantität

Gewinnspiele funktionieren immer noch, aber mit Bedacht. Wenn der Gewinn zur Zielgruppe passt, ist die Abmeldequote gering. Ein iPhone zu verlosen zieht breite Massen an – aber nicht die richtigen. Der Trend geht zu hochwertigeren Lead Magneten: Webinare lassen sich nicht mit KI kopieren, Offline-Events generieren mehr qualifizierte Leads. Und überraschend: Das Weiterleiten von E-Mails generiert bei unseren Webinaren etwa 10 % neue Leads, wenn du deutlich machst: „Leite diese Mail weiter."

Segmentierung ist das Fundament echter Automation

Echte Automatisierung beginnt mit präziser Segmentierung nach Aktivität, Kaufhistorie und Interessensklustern – nicht nach demografischen Standard-Kategorien. Tools wie Klavio ermöglichen jetzt auch Trigger wie „berechnetes Kaufdatum". Entscheidend: Skoring nach Aktivität aufbauen, Inaktive nicht wegwerfen sondern als Datenschatz analysieren. Viele E-Mail-Marketing-Teams scheitern hier nicht an der Technik, sondern an fehlender konzeptioneller Grundlage. Welche Zielkunden möchtest du überhaupt haben?

KI lädt E-Mail-Marketing um, ändert aber nicht die Spielregeln

HubSpot, Neuroflash und andere Tools bieten inzwischen Agenten für One-to-One-Kommunikation und markenspezifische Content-Generierung. Das ist spannend – die Ergebnisse wirken nicht mehr wie KI-Content. Aber aufgepasst: Jede KI-gestützte Automation profitiert nur von guten Input-Daten. Und auch KI-generierte Mails sollen informativ, relevant und persönlich sein – Qualitätsanspruch bleibt gleich.

Content-Moat und Datenhoheit statt Lead-Magnet-Ruine

Das Zeitalter von 0815-PDFs ist vorbei. Unique Content gewinnt – Perspektiven, Meinungen, Expertise, die KI nicht so einfach replizieren kann. Gleichzeitig führt besserer Content dazu, dass Nutzer freiwillig mehr Daten teilen: 58 % der Kampagnen-Interessenten geben sogar Telefonnummern an, wenn der Content wertvoll ist. Das gibt dir Datenhoheit ohne externe Schnittstellen und maximale Segmentierungspotenziale.